有效防范“针对高层讲理念、针对IT讲实惠，少讲软件”的营销策略

　　国内管理软件大多厂商的营销策略是“针对高层讲理念，针对IT讲实惠，少讲软件”，他们是怎么应用的呢？

　　针对公司老板或是公司高层，他们引入相关专业咨询公司的管理理念、管理方法、管理思想来吸引客户眼球，帮用户洗脑，激发企业高层提升管理效率的欲望，针对技术把关的IT人员，则以实惠诱之，在售前工作扎实,做到了让高层领导耳目一新，让IT笑脸相迎，让软件继续躲在电脑里，更有甚者，有些客户连软件界面都没看就与软件厂商签下大单。

　　在选型时,很多用户忘记了自己要什么，到底是要ＯＡ软件呢,还是要管理思想、管理理念？目前的现状是，大多的管理理念与ＯＡ系统功能严重脱节，很多厂商宣传的理念与其软件功能是风马牛不相及，在这种背景下，要是高层重理念而轻软件，事必会给企业单位带来不小的损失，劳民伤财。

　　作为领导高层，我们要时刻保持清楚的头脑，知道我们的企业要什么，这点特别重要，

多听听老客户的评价，有效防范针对“高层讲理念”的营销策略。

　　作为专业的IT人员,一定要做好领导的“专业参谋”，具体可从以下几方面做起：

首先，IT人员应该具备专业、敬业、踏实、廉洁的工作作风。能否给公司创造利益，节约成本，是IT人员的本份，也是能否在公司成长起来的关键因素,在当今社会的各行各业，都有着这样或那样的“潜规则”，软件行业也难避免，各种各样的诱惑让IT人员备受考验。

有些IT人员，能坚守原则，以企业利益为中心，客观、公正为企业选中适合企业使用的管理系统，得到了老板的信任，管理层的肯定，同事的赞美，获得了升职机会，换来了理想的职位。

　　有些IT人员，在选型的过程中，个人有些不良念头和欲望，盲目相信品牌，只买贵的，放弃客观公正的原则，不认真调研，中了“针对IT讲实惠”的圈套，最终让企业劳民伤财，葬送了自己的前程，实惠也没得到。

　　优秀、专业的IT人员，一定能帮助企业把信息化做好，花最少的钱，做更大的事，兄弟公司花上百万的软件项目，在他手中，可能只要几十万、甚至几万，就可以达到同样的要求，效果可能比耗资上百万的还要好。

　　针对软件厂商“针对高层讲理念、针对IT讲实惠，尽量少讲软件”的营销策略，我们要有效防范，认真测试软件系统，把好技术关，把风险扼杀在萌芽阶段。